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企業診斷青創代理葡國產品北望神州 [复制链接]

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澳門具有葡萄牙文化底蘊,更具備中國與葡語國家經貿服務平台功能。葡萄牙嚐鮮一人有限公司總經理蘇希敏把握澳門與葡萄牙的聯繫,一六年九月創辦該公司,從葡萄牙引入商品,開始青創生涯。他表示,公司由零售轉型批發,一九年業務有起色,去年疫情衝擊下,進一步拓展博企、餐廳的訂單,銷售額“疫”市倍升。未來除拓展本地市場,已進駐上海,並以此為中心將產品拓展其他省市。

蘇希敏表示,一二年從美國畢業回澳發展,加入博企工作,直至一六年,當時政府、社會各界大力推動青年創業,自己也希望嘗試。澳門有葡萄牙文化風情,但一直未曾去過葡國,首次到當地遊覽後發現不少與澳門風格不同的新派產品及食品,遂希望代理到澳門,並申請政府的青創援助,踏上創業路。

主動出擊疫市增長

創業由零開始,沒有客戶網絡,企業規模有限,故最初向葡萄牙廠商申請代理時碰到不少難題,故選擇一些小眾品牌入手,經過一番努力後,首先取得魚類罐頭的代理,並於本澳博企項目內以“車仔檔”形式銷售。後來由零售逐漸轉型至批發,並積極開拓產品種類,由最初的食品擴展至餐具、日用品等,食品包括橄欖油、堅果、酒水、醬料等,非食品類則有餐具、沐浴用品、香薰、肥皂等,九成商品均在葡萄牙生產。

近年業務漸上軌道,除批發外,也有零售,目前本澳有四十六個零售點可購買該公司代理的產品。一九年業務漸見起色,二○年面對新冠疫情,旅客大跌,零售銷量也暴跌,短期內旅客未見恢復,需要拓展新市場,遂主動與博企聯繫,介紹代理產品的特色,爭取企業訂單,在不斷的努力及接洽下,成功拓展博企訂單,令二○年銷售額疫市下取得一倍增長。

澳門消費者對葡萄牙產品的接受程度高,故先以澳門為落腳點,了解消費者反應,站穩陣腳後再拓展內地市場。留意到內地各省市消費者有不一樣的要求,同一產品也有不同評價,如魚類罐頭等,在廣東較受歡迎,但外省沿海城市則受冷落,故拓展內地市場要謹慎。

上海設點運費難頂

由於家族關係緣故,對上海較為熟悉,上海是內地最具經濟活力的大城市,居民有一定消費力、對外國產品接受程度高,故去年已尋求拓展上海市場,今年更在上海開設辦公室及招聘員工,將產品引入上海,並希望逐漸擴展至其他省市。去年爭取到博企的訂單,內地企業對公司產品信心增加,對拓展內地市場有幫助。

後疫情時代,全球原材料成本、物流成本上升,對貿易批發帶來挑戰。如由葡萄牙至澳門的二十呎貨櫃,今年一月的運費約一萬六千澳門元,近日已升至約十二萬澳門元,難以承受,如果轉嫁消費者,相信消費者也不會接受,故部分產品供應可能受影響,期望明年情況會有改善。

澳門日報記者黃思僑

聯絡方式:

聯絡人:蘇希敏

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